Wie Sie den richtigen Immobilienmakler finden

Ihr Weg zum richtigen Immobilienmakler

Der Verkauf einer Immobilie zählt für die meisten Menschen zu den größten finanziellen und persönlichen Entscheidungen im Leben und sollte daher mit Sorgfalt und Expertise durchgeführt werden. Aus diesem Grund sollte die Wahl des Immobilienmaklers wohlüberlegt sein, denn sie hat einen entscheidenden Einfluss auf den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie. Mit diesem informativen Leitfaden möchten wir Ihnen helfen, den besten Immobilienmakler für den Verkauf Ihrer Immobilie zu identifizieren. Dabei werden wir die wichtigsten Kriterien beleuchten, die Sie berücksichtigen sollten, um eine fundierte Entscheidung zu treffen. Von Marktkenntnis, Ausbildung und Erfahrung über Vermarktungsstrategie bis hin zu transparenter Kommunikation und Verhandlungsführung – wir zeigen Ihnen, worauf es wirklich ankommt.

Wir wünschen Ihnen viel Spaß beim Lesen!

1. Das sollten Sie über Immobilienmakler wissen

Der Beruf des Immobilienmaklers ist in Deutschland nicht reguliert. Das bedeutet, eine Ausbildung ist nicht zwingend erforderlich, um die entsprechende Gewerbeerlaubnis (§34c der Gewerbeordnung) zu erhalten. Dies ist insofern bedauerlich, als dass der Gesetzgeber Verbraucher während eines so bedeutsamen Lebensabschnitts, der Entscheidung zum Kauf oder Verkauf einer Immobilie, nicht schützt. Es ist daher nicht verwunderlich, dass ein Teil der Makler ohne fundierte Fachausbildung arbeitet und so die ganze Branche in Verruf bringt. Bei der Suche nach einem Immobilienmakler sollten Sie also zunächst einen Blick auf dessen Ausbildung werfen. Erkundigen Sie sich im Vorfeld auf der Website des Maklers oder fragen Sie ihn direkt nach seiner Qualifikation. Ein gut ausgebildeter Fachmann sollte über einen der folgenden Berufstitel verfügen:

• Immobilienkaufmann
• Immobilienfachwirt
• Immobilienspezifisches Studium mit Bachelor- oder Masterabschluss
• Immobilienökonom
• Immobilien-Sachverständige

Daneben gibt es auch für Quereinsteiger die Möglichkeit, sich die wichtigsten Kenntnisse im Rahmen einer Fortbildung anzueignen. Ein Beispiel hierfür wäre der Kurs zum Immobilienmakler (IHK). In Kombination mit entsprechend mehrjähriger Berufserfahrung bietet er eine solide Grundlage zur Ausübung des Berufs als Immobilienmakler.

2. Der erste Eindruck entscheidet – auch bei Maklerfirmen

Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Das ist unser Leitbild und zugleich ein guter Indikator, um zu erkennen, mit wem Sie es zu tun haben.

Schauen Sie zunächst auf der Website des Maklers, wie er sich präsentiert und noch viel wichtiger, wie er Immobilien vermarktet. Fragen Sie dabei kritisch: „Wecken die angebotenen Immobilien mein Interesse?“ und „erhalte ich ausreichend Informationen, um eine Kaufentscheidung zu treffen?“ Finger weg von Maklern mit schlechten Fotos, unzureichender Objektbeschreibung, fehlenden Plänen oder wenn schon im Inserat zu viele Fragen offenbleiben. Wer bei der Vermarktung spart und nicht sorgfältig arbeitet wird auch im weiteren Verlauf wenig investieren, um das bestmögliche Ergebnis für Sie zu erzielen. Daneben empfehlen wir eine Hintergrund-Recherche, zum Beispiel durch das Lesen von Bewertungen und Kundenstimmen. Versuchen Sie, sich anhand von Erfahrungsberichten einen Eindruck von der Qualität und Arbeit des Maklers zu verschaffen. Nur wenn Ihnen gefällt, was Sie lesen und Sie ein gutes Gefühl haben, sollten Sie ihn als Vermarktungspartner in Betracht ziehen.

3. Lokale Marktkenntnis als Voraussetzung

Marktkenntnis ist ein entscheidender Vorteil von lokalen Immobilienmaklern. Sie ermöglicht es Verkäufern, den Wert einer Immobilie präzise einzuschätzen, die Entwicklung des Marktes zu verstehen und den besten Preis zu erzielen. Sie basiert auf Wissen über lokale Preistrends, gefragte Lagen, Zielgruppen und einem Netzwerk mit lokalen Kontakten, die für Verkäufer einen erheblichen Mehrwert darstellen. Personen, die sich auf der Suche nach einem neuen Eigenheim in der Region befinden, wenden sich mit ihrem Suchauftrag an den Makler. Es kann also sein, dass der Immobilienmakler den Käufer Ihrer Immobilie bereits kennt, wodurch der Verkaufsprozess erheblich beschleunigt wird. Um Ihre Immobilie erfolgreich zu verkaufen, empfehlen wir Ihnen daher, sich an einen fachkundigen, lokalen Makler zu wenden. Er sollte sich auf einen festen Teilmarkt oder Einzugsbereich spezialisiert haben. Hier gilt: weniger ist mehr! So wird gewährleistet, dass Ihre Immobilie zeitnah den richtigen Käufer findet und das zum besten Preis.

4. Präzise Marktwertermittlung Ihrer Immobilie

Das erste Aufeinandertreffen zwischen Eigentümer und Makler findet in der Regel im Verkaufsobjekt im Rahmen einer Objektbesichtigung statt. Sie ist Grundlage für die anschließende Wertermittlung und unerlässlich, denn jede Immobilie ist einzigartig und wertbeeinflussende Umstände können nur nach einem vor-Ort-Termin analysiert und bewertet werden. Zwar können Sie sich bereits im Vorfeld über das Internet auf verschiedenen Portalen informieren und sogar einen groben Richtwert online ermitteln lassen. Doch Vorsicht, denn der Teufel liegt bekanntlich im Detail und Ihre Immobilie verdient es, genau analysiert zu werden. Es wird Sie daher wenig verwundern, dass Abweichungen von bis zu 30 % keine Seltenheit sind.

Die Wertermittlung ist ein umfangreicher Prozess, der ein hohes Verstehen und Können seitens des Immobilienmaklers erfordert. Ein erfahrener Makler wird Ihnen seine fundierte Marktanalyse erst im Nachgang zur Objektbesichtigung vorstellen und im Detail erklären, welche Annahmen und Überlegungen dem ermittelten Verkaufspreis zugrunde liegen. Vorsicht ist daher geboten vor Immobilienmaklern, die bereits zur Objektbesichtigung ihre Wertermittlung präsentieren, ohne die Immobilie zuvor genau unter die Lupe genommen zu haben.
Ähnlich verhält es sich, wenn Sie der Makler nach Ihrer Kaufpreisvorstellung fragt und Ihnen anschließend nach dem Mund redet. Auch die Festsetzung eines Kaufpreises noch während der Besichtigung hat mit Seriosität wenig zu tun. Eine professionelle Marktwertermittlung ist das Ergebnis einer sorgfältigen Abwägung aller Faktoren – objektiv, sachlich und für alle Parteien nachvollziehbar.

5. Das Exposé als Schlüssel zur erfolgreichen Vermarktung

Das Verkaufsexposé ist das Aushängeschild Ihrer Immobilie. Es muss gestalterisch und inhaltlich so überzeugend sein, dass potenzielle Käufer Ihr Objekt unbedingt besichtigen wollen. Diese entscheiden innerhalb von drei Sekunden anhand von Objektbildern, ob Ihnen das Objekt zusagt oder nicht. Eine hochwertige Aufmachung, professionelle Fotoaufnahmen, eine ansprechende Lage-, Text-, und Ausstattungsbeschreibung sowie nachvollziehbare Grundrisse sind unerlässlich, um Interessenten Lust auf mehr zu machen.

Lassen Sie sich daher zuerst eine Auswahl aktueller Verkaufsexposés sowie bereits erfolgreich verkaufter Immobilien zeigen. Fragen Sie den Makler gezielt nach seinen Referenzen und achten Sie darauf, ob er alles unternimmt, um die Immobilie perfekt in Szene zu setzen. Stellen Sie sich die Frage, ob das Objekt ansprechend vermarktet wird und Sie sich ausreichend informiert fühlen, um als Kaufinteressent bei diesem Makler eine Immobilie zu besichtigen. Sie werden schnell feststellen, dass es hier gewaltige Qualitätsunterschiede gibt! Unser Appell an Sie: Seien Sie anspruchsvoll, denn Ihre Immobilie verdient eine hochwertige Vermarktung.

6. Professionelle Vermarktung braucht professionelle Strukturen

Ein guter Makler hat klare Abläufe und Prozesse für die erfolgreiche Vermarktung Ihrer Immobilie. Er überlässt nichts dem Zufall und weiß genau, was er wann und wie zu tun hat. Er verfügt über ein funktionierendes System für den Verkauf, welches in jeder Marktphase zuverlässig funktioniert und Verkaufsobjekte einem breiten Publikum erfolgreich präsentiert. Dazu gehören unter anderem vorgemerkte Kaufinteressenten, die er ständig aktualisiert und pflegt, Online-Anzeigen in den wichtigsten Immobilienportalen, Anzeigen in Printmedien, Flyer- und Bannerwerbung, Marketingkampagnen in sozialen Netzwerken und viele weitere Marketingkanäle, die für einen erfolgreichen Verkauf wichtig sind. Fragen Sie den Makler Ihrer Wahl unbedingt nach seiner Vermarktungsstrategie, der geschätzten Vermarktungsdauer und der Wahl seiner Vertriebswege. Falls er nur einen oder wenige Vertriebskanäle nutzt oder eine Strategie nicht erkennbar ist, lassen Sie besser die Finger von ihm. Für die bevorstehende Beauftragung eines Immobilienmaklers haben Sie nun das notwendige Handwerkszeug, um den besten Vermarktungspartner zu identifizieren.

Wir wünschen Ihnen viel Erfolg beim Verkauf Ihrer Immobilie.